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战胜世界首富常客比尔盖茨的商业模式是怎么样的

2017年6月29日 8:00 ~ 2017年6月30日 18:30

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    演说家荆涛 - 兄弟情深

    让比尔盖茨从世界首富的宝座上“跌落”,

    ZARA之父——阿曼西奥·奥特加。

    “卖衣服”的奥特加为何有如此强大的实力,

    战胜世界首富常客比尔盖茨?

    ZARA隶属于Inditex集团为全球排名第三

    西班牙排名第一的服装商,

    在世界各地56个国家内,

    设立超过两千多家的服装连锁店。

    ZARA深受全球时尚青年的喜爱,

    设计师品牌的优异设计价格却更为低廉,

    让平民拥抱的High Fashion

    “快速时尚”模式

     fast fashion model

    ZARA的营销模式非常独特,

    可算得上是“抄版大王”,

    在战略上采取了快速、敏捷、多品类、

    小规模、大终端的竞争战略。

    Zara用3000万美元重组其信息系统。通过收购,将1200家生产企业变为自己的战略联盟。招募了480人的庞大的设计师队伍,其实这些设计师的别名应叫做“抄版员”。


    同时,Zara在巴黎、米兰、纽约等时装时尚发布地建立了完备的时尚情报站。通过这样的战略部署,全球任何一个地方最时尚的时装款式出来,她都可以最快在一周天内完成设计、生产、推向市场,并且可以在竞争对手推出同样款式的五天内,把所有的同类产品全部下架。这保证了Zara喝到的永远是“头啖汤”,永远可以引领时尚潮流。


    现在,这家公司已经打破了其他企业设计师主导企业未来的境遇,占领了中高端35%的市场份额,跻身世界100强著名品牌行列。


    商业模式的四个创新

     Business Models and Strategies



    1、锁定个性化消费需求


    “品种少,批量大”是传统制造业的天条,而在“长尾市场”中,“款多量小”却成为当红的商业模式。Zara以其“多款式、小批量”,创造了长尾市场的新样板。Zara值得大多数传统企业借鉴的是,它有意识地在自己的产品中“制造短缺”。虽然一年中它大约推出12000种时装,但每一款的量却并不大。即使是畅销款式,Zara也只供有限的数量,常常在一家专卖店中一个款式只有几件,卖完了也不补货。总裁Isla说:“我们不想所有人都穿同样的衣服。”


    2、全程控制供应链


    Zara商业模式的成功得益于公司出色的服装行业的全程供应链管理,以及支撑供应链快速反应的IT系统应用。Zara公司采取“快速、少量、多款”的品牌管理模式,在保持与时尚同步的同时,通过组合开发新款式,快速的推出新产品,以实现快速设计、快速生产、快速出售、快速更新的目标。Zara的灵敏供应链系统,提高了他的前导时间。中国服装业一般为6~9个月,国际名牌一般可到120天,而Zara最短只有7天,一般为10~14天。


    3、缩短供应链环节


    “短”是Zara快速反应的另外一个基础。Zara知道,如果供应链环节很多,则不可避免导致反应时间长,因此要求产品从门店直接发出,由店长负责订货,配送也是从配送中心直接配送到门店。


    Zara的“短”还在于流程执行过程。Zara10~14天对于终端的反应,包含了产品设计时间,如果按照规范的流程先后次序执行,是无论如何也不可能完成的。而其之所以能够完成这个“不可能的任务”,是因为其在组织结构设计上以及办公场地布置上都充分关注了流程的并行,强调不同环节充分沟通解决问题。Zara通过设计师、生产计划、采购人员团队“三位一体”工作,加强团队面对面沟通,快速决策,使得针对某一款产品的评审、工艺技术保证以及材料供应等问题一次得到解决。


    4、重金打造信息系统


    在Zara调控中心的大办公区里,数十名工作人员坐在电话机旁,使用包括法语、英语、德语、阿拉伯语、日语和西班牙语在内的不同语言,收集来自世界各地的客户信息。通过他们的工作,时尚情报信息每天源源不断地从世界各个角落流入Zara总部办公室的数据库。Zara的主要信息来源是设计师和全球2000多家门店。


    不一样的商业模式

    business model


    从一个穷小子到零售业大王,

    奥特加的一步步成长,

    很大程度上都来自于他

    对商业模式变革的敏感

    他选的变革之路不一定都是伟大的、高尚的,

    但肯定是最有效的。


    看一看巧夺天工的案例

    种一颗商业模式的种子

    找一个未被发现的商机

    “一个人的成就取决于过去见过的人和经历过的事,还取决于对标对象和研究的领域”——荆涛


    荆涛


    未来派创始人

    《商业模式》作者

    《企业大学》作者

    商业模式设计专家

    未来派商业模式首席专家

    长虹股份商学院首席专家

    圣象地板企业大学首席专家

    商业模式《财富系统》课程设计者

    服务企业(部分)

    万科(000002)、阿里巴巴、中国电信(00728)、菲林格尔、

    爱国者、圣象地板、长虹电器(600839)、东风汽车(600006)、

    长鹿集团、汇源果汁(01886HK)、日东电子(0365HK)等



    虽然赚钱不是一个企业家的全部

    但是没有赚钱能力却是一个企业家的缺陷

     

    无论你刚刚创业还是遭遇瓶颈

    无论你踌躇满志还是快速发展


    我知道你不在乎,但是,学习无小事,只看有心人


    【主题《解密商业模式》重庆专场

    【时间6月29日~30

    【地址】劲力酒店(重庆市九龙坡区石桥铺科园二路9号)

    【费用680/人 980两人

    【注明】按报名先后顺序入组排


    参会详情

    1.签到时间:6月29号早上08:00–09:00

    2.如需要订房可提前网上预定!酒店电话:023-86807790

    3.带好身份证及名片(广交人脉,此次汇集全国各行业精英企业家)酒店空调较凉,建议携带外套一件。





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    未来派平台正式组建于2013年,是一家集企业培训、项目运作、投资管理三大板块于一体的商业模式综合服务平台。未来派及关联公司在广州有200余人的办公人员,1万余平米的办公场地。未来派商业模式体系源于对财富500强企业的模式提炼,加上经过12年的自主企业实践总结与结合中国国情而研发,在3年时间里培训过

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