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起因

5月7日（母亲节前一周），“局部气候调查组” 发布了为百雀羚制做了一支一镜到底的民国风神广告《一九三一》。内容脑洞大开，采用长图的形式，将背景设定在老上海，故事内容犹如谍战片，而女主是女特务，看到最后才发现是百雀羚母亲节定制礼盒“月光宝盒”的广告，而百雀羚女特务的任务就是“与时间作对”。

复古的画风和突出的年代感也是这则广告成为爆款的原因，然后呢……？

承接

5月8日起，由“4A广告门”的一篇名为《百雀羚神广告又来了！》的文章，带起了全网铺天盖地转发。5月9日下午3点，它已经在4A广告门上获得了10w+的阅读量，点赞数超过3万。如果计入各种转发的公号，这则广告的阅读量和点赞数已经完全够得上刷屏爆款的标准。

在微信这个生态圈子里面，百雀羚品牌的爆发式传播是绝对现象级的，可是……？

反转

就像所有大热的话题最后总会迎来反转一样。5月11日，一篇名为《哭了！百雀羚3000万+阅读转化不到0.00008》的文章，在广告营销业内引发不小的震荡。

截止5月11日中午12点，据第三方监测平台数据显示，“百雀羚广告”相关各类微信文章有2481篇，粗算光微信平台总阅读量将近3000万。再加上微博、客户端、网页、报刊、论坛等平台，加起来相关报道文章也近1000篇；总曝光量至少在1亿以上，总阅读量不少于4000万。

按理说，如此傲人的刷屏数据，应该让百雀羚本次主推的“月光宝盒”产品卖到脱销吧。但截止5月11日中午12点，其主要电商渠道之一淘宝旗舰店只有2311件预定，按照40元预定金额，总预定金额是92440元，按券后单价346元计算总销售额仅仅只有799606元。

如此大的曝光量，却只有如此低的转化率，百雀羚到底做错了什么呢？

余韵

百雀羚广告创造了一个奇迹：三天之内，一个广告火三波。

像过往很多热点营销事件一样，在一片热闹过后，在人们还没反应过来之前，一切又都过去了，余留满地纸屑。

是小创意战胜big idea？

这早已屡见不鲜。

还在用“转化率”这个老梗？

广告人被戳的有点难受。

是老国货护肤品牌集体困境的缩影？

未必“套路”不是出路。

当下一个营销热点来临，你还是继续鼓掌转发？

不，我们当然想看清些什么。

那么，这究竟是今年上半年广告营销案例里的翘楚，还是一次中看不中用的花招？

良言录有史以来最干货的一期“热点营销事件分析”！隆重邀请4A广告公司大咖，精心准备一周的大量分析，从职业公关广告人的角度，为你深度剖析。

6月10日（周六）下午，本期【遇见大咖】邀请南京尔目易新文化传媒有限公司总经理 董宇航，为大家分享刷屏百雀羚到底是不是赔本赚吆喝？

这可能是全国唯一线下研讨此次事件的专业活动，敬请期待！

公交路线：地铁3号线“星火路”站下，4号口出，回头不过街，沿人行道直走150米右手一楼。

现场可以免费停车出，找不到可以联系凡小姐：18260098861

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