回到顶部

有客户,才有市场。如何找到自己的精准客户?销售运营实战培训专家张铸久老师,为大家带来《客户拓展策略与专业销售心法》

2018年8月11日 9:30 ~ 2018年8月11日 17:00

收起

活动票种
    付费活动,请选择票种
    展开活动详情

    活动内容收起


    做销售的人,上辈子都是折翼的天使


    我是谁?一个普通又平凡的销售,生为销量,死为客户,为了业绩奋斗了一辈子。外人眼里的高大上,可是风光的背后不是沧桑就是心酸。真是应了那句话:一入销售身似海,从此休假是路人。


    自己的时间?不存在的。


    从来没有过朝九晚五的生活,不知双休为何物。除了电话销售,客户拜访是销售的日常主要工作之一。很多公司每月对客户拜访数量有严格考核,客户拜访数量与每月绩效考核直接挂钩。不仅是工作时间要联系客户,晚上也要给客户打电话,解答客户的问题。


    每一个销售,都是学霸。


    不仅要充分了解自己的产品,还要知道品牌背景、案例客户方案等等。可谓是写得了方案,做得了客服,读得了专业文献,搞得定商务谈判,看得懂财务报表,记得住法律法规,可以说是一直在学习,天天都在充电啊。





    这些都不算,做销售最头疼的是找不到客户。对于销售来说,客户就是生命之源,找不到客户就意味着未来没有签单,自己的饭碗岌岌可危……


    小赵是一名新手销售,每天花好几个小时在寻找销售线索上面,每天的邀约电话打了上百个,实际能约到面谈的不超过5个,而且就算是见面了、谈过了,客户也总是说需要回去和领导汇报一下,真的成功签单的概率可以说是千分之一。但是作为一名新手销售,小赵并没有老客户也没有别的资源,除了按照公司给的电话清单打电话以外,怎么找到新客户,小赵真的是一筹莫展。



    寻找客户,是一个销售最基本的功底,有客户,才有市场。如何找到自己的精准客户,如何判断这个客户是否能够成为你的潜在客户?销售人员寻找客户的方法有哪些呢?


    如果你也有和小赵一样的烦恼,强烈建议你学习下面这门课:



    8月11日,格局商学人才学院邀请到销售运营实战培训专家张铸久老师,为大家带来《客户拓展策略与专业销售心法》课程,为大家讲解如何有效发掘客户、掌握客户的需求。






    老师是谁?





    销售运营实战培训专家


    曾任国美电器有限公司运营高管


    25年销售、渠道管理、零售运营经验



    张铸久老师曾任伊莱克斯(中国)国美电器等外企、上市公司营销、运营高管,在销售管理、渠道管理、零售运营、采购管理领域任职超过25,所从事的行业包括工业产品、医药、家电、零售等领域。在担任伊莱克斯(中国)有限公司全国销售培训师的4年中,针对全国近百名的区域销售经理、大区经理实施了渠道管理、销售管理、顾问式销售技巧、零售管理等核心课程近百场的培训。


    张铸久老师讲课循循善诱、深入浅出、启发性强、有丰富的表达能力和强烈的感染力,课堂气氛活跃,注重与现场学员的沟通与分享,能将国外先进理念与中国的实际情况有机结合,同时运用其之前的工作经历帮助学员了解客户的心理,在轻松的环境中带动学员参与学习、讨论以及演练。接受培训的企业对其课程满意度高达95%以上



    强烈建议以下同学报名



    • 销售人员,想要学习寻找客户的方式

    • 销售主管,销售遭遇瓶颈、急需拓展新的客户

    • 分管副总、商务经理、销售经理,想要更科学地指导团队开展销售工作




    课程大纲




    课程大纲

    一、销售心法


    二、客户采购要素


    三、销售不打无准备的仗

    • 收集客户资料

    • 关心客户行业发展方向

    • 关心客户的业务及工作流程

    • 客户组织结构分析


    四、快速与客户建立信任技巧

    • 分析客户行为风格分析

    • 客户购买心理需求变化

    • 建立信任的方法

    • 如何化解建立信任过程中的异议


    五、知己知彼:客户需求及我方机会分析

    • 分析我方商机

    • 注重商机中人和事实两方面的因素


    六、制定销售计划

    • 销售计划的重要性探讨

    • 销售计划涵盖的内容

    • 练习制定销售计划





    上课时间




    2018
    08
    11

    周六 9:30 - 17:00





    上课流程




    签到:08:30-09:20
    上课:09:30-12:00
    休息:12:00-13:00
    上课:13:00-16:40
    互动:16:40-17:00


    上课环境

    WechatIMG101.jpeg




    课程咨询请扫上方二维码

    活动最终解释权归格局商学所有







    ▼关注:格局商学深圳分院▼

      格局课程咨询、笔记干货,第一时间送达!



    举报活动

    活动标签

    最近参与

    • 岳小刚l
      报名

      (6年前)

    • Frankie
      收藏

      (6年前)

    • 格局屏天下深圳总部
      收藏

      (6年前)

    • 路奇
      收藏

      (6年前)

    • 可乐
      收藏

      (6年前)

    • 小肥茹
      收藏

      (6年前)

    您还可能感兴趣

    您有任何问题,在这里提问!

    为营造良好网络环境,评价信息将在审核通过后显示,请规范用语。

    全部讨论

    还木有人评论,赶快抢个沙发!

    活动主办方更多

    微信扫一扫

    分享此活动到朋友圈

    免费发布