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顾问式销售

被誉为“全球第一CEO”的原美国通用电气首席执行官杰克.维尔奇曾经说过：

"

“我们发现一个不争的真理：如果我们所做的一切是使客户更加成功，不可避免的结果是对我们财务上的回报。”

"

面对产品高度同质化且客户需求日趋复杂的市场，企业营销如何胜出？解决方案式销售开辟了一条成功路径——从单一产品推销，转变为向客户提供解决问题的方案，致力于客户经营成功。

销售演化为一个深度诊断客户问题、需求与关注的过程，担当顾问而不只是做推销，提供方案而不只是卖产品。

完整的解决方案式销售的策略、技巧与应用工具是必需掌握的，如此才能成为客户乐于接受的商业合作伙伴，并最大限度提高客户的公司和个人业绩。

6月9日-10日，“搜狐职场”十大人气讲师王鉴为您带来《深度营销策略与客户关系管理》，深度解析营销模式的六大核心，搭建解决强势的销售框架，轻松掌握顾问式销售技巧！

名师简介

王鉴

►国内知名营销实战训练导师

►原世界500强美国辉瑞公司事业部中国市场经理

►澳大利亚MONASH大学工商管理硕士（MBA）

►IPTA国际职业训练协会认证培训师

►《培训》杂志核心推荐讲师

►“搜狐职场”十大人气讲师

创建“企业销售全员学习系统”，立足提供专业系统的培训解决方案，针对不同层级的销售人员和管理者，为企业提供一条专业营销的学习路径。

多年来，始终致力于研究和推行极具实战意义的专业销售方法和工具，帮助企业建立行之有效的销售管理体系，实现销售团队的行为优化与业绩提升。

先后入围中国管理培训年会“十大讲师”，中国管理培训机构联盟“中国百佳管理培训师”，“搜狐职场”十大人气培训师，专业销售系列课程入选中国《培训》杂志“精品课程”。

历任多家世界500强公司、知名企业特聘培训顾问，《销售与市场》、《商业评论》等主流营销学术期刊撰稿人。

课程大纲

►Part 1 深度营销策略
►Part 2 客户需求分析
►Part 3 解决方案设计
►Part 4 项目签约路径
►Part 5 目标与线路图

►Part 6 建立回访机制

►Part 7 关系发展阶梯

►Part 8 让渡价值分析

温馨提示

1、报名截止于6月08日14:00，确定参加者请于6月09日8：30前抵达课室签到；

2、收费标准：
1天（6月09日）：200元/人；

2天（6月09—10日）：2000元/人。

3、博研课堂严肃，未购试听费的18周岁以下儿童请勿带入课室。

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​咨询电话：400-6196818

微信咨询：zdboyan

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