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科技成果落地到企业需求上，传统的做法是采用婚恋交友般的中介行为，为企业与教研人员牵线搭桥，撮合交易，但后续的谈判与合作则不在平台的服务范围内。这种做法，纯粹为了攫取服务费，既不能保证匹配的精准性，在两端资源质量方面也是堪忧。

“传统中介帮助高校输出技术成果，熟知高校的技术创新大多偏早期，离市场落地的时间尚且远着呢”，平台主要从市场需求（企业主）出发，以类似“C2F”的模式，帮企业做定制化的高校科技成果资源匹配。连接之前，科技牛会对企业技术需求、外部资源进行分析，协助企业做好市场评估与科技成果应用的模型框架等，而不是一昧的拿着需求满世界去找接单的人。

转向高校这边，科技牛通过与企业的紧密联系，先会帮助教研人员／实验室分析市场领域行情，深入研究后为他们做来自一手市场的反馈。到匹配环节，科技牛的做法摆脱了传统中介媒婆式的牵线搭桥，通过深谙行业知识、商业管理的高学历项目经理，深入到一线，为企业与科研人员做“人口普查”式的调查与筛选，高额的人力成本和时间周期换来的必然是最大化的匹配精确性与资源优质化。

在减少坏单、资金管理这块，科技牛做了长远的打算，对于科技成果最终转化失败或者效果不佳的企业，平台将收取服务费，可以理解为一种退出机制，但成功转化并推出产品上市的案例，科技牛以技术入股的身份将享受分成。

科技成果转化和落地这件事，目前来看，很难做到标准化。企业对技术的需求或许是推翻重来、或许是大范围调整、或许是小修小补，具体到对技术内容的要求则又是条条框框，包括合作模式与交易的流程，因此纯线上的科技成果转化服务平台，是在讲故事，这种难以复制、履单成本高、决策与交易周期长的业务，从互联网思维出发，很难将体量做大并迅速推广开来。

企业与教研人员关于技术的合作，除了时间成本高之外，交易金额大多在千万级别，如果科技牛仅仅是以中介的模式敛财，短期内获利的确没问题，但就长远的发展而言，这是一种釜底抽薪且自断前路的歧途。

科技牛与企业、教研人员形成利益捆绑，建立深度互信的机制，从资源整合共享的角度出发，遇到好的科技成果或企业项目，科技牛在促成交易后，将通过技术输出方入股企业，甚至直接在早期就投资企业。

其实，科技牛最初也想乘着互联网的东风，搭建平台做线上基于人工智能与大数据的智能化匹配，但非标的科研与企业需求实在是不如想象中简单，这门生意还是得回归线下，交由实景社交去完成科技成果的转化与落地。

综合来看，科技牛前期也面临着获客的难题，主要是企业端的资源需要市场人员以各种手段拉到平台上，后续还有用户教育和企业需求梳理的服务。而其优势，则在于高校科技创新资源，科技牛合作的院校与机构包括上海交通大学、复旦大学、同济大学、华东理工大学、合肥工业大学等国内知名的高等院校。

当前，科技牛聚焦于能源环保、材料科学、化学化工、生态农药、机械电子等领域的创新性科研成果，具体实施中由于高校教育科系与企业的部门分类存在不对等情况，撮合资源时需要人力来理清双方的需求点，和科技成果的属性。

本次线下座谈目的是为中小企业的技术难题提供解决方案，让企业尽快突破技术壁垒。

沙龙时间：2018年11月29日下午13：00

沙龙地点：华山路1954号上海交通大学(徐汇校区)

面向人群：本次活动面向企业董事长、总裁、总经理、投资公司，技术负责人，高校老师