步步为营 MediSimu是模拟医药营销专家

商业模拟沙盘推演是真正的体验式学习

    课程背景

        医改在加速，医保谈判、带量采购等政策大幅压缩药企利润，倒逼营销策略向精准高效转型。医生更看重学术价值沟通，传统推广模式效果正在弱化。

        企业推广资源有限，客户选择与资源分配难度加大。营销团队普遍面临“事多、人少、效率低”的困境，缺乏系统方法支撑，策略执行与应变能力不足。

        如何快速制定科学的拜访策略、提升业务增长效率，成为医药营销人员的核心挑战。

    课程特点

        实战沙盘推演

        通过模拟真实拜访场景（如学术拜访、学术会议等），学员需结合病例数据、医生画像制定个性化拜访计划，利用“画布”工具梳理目标医生的学术需求与处方习惯，提升材料投放精准度。

        动态决策训练

        引入“异议卡牌”机制，预设数个高频医生异议场景（如竞品对比、疗效质疑），学员需快速调用产品医学证据链回应，强化“关键信息传递-异议处理-观念转化”闭环能力。

        沙盘模拟演练

        模拟不同科室医生的对话风格与学术偏好，系统实时反馈沟通质量评分，针对性优化话术逻辑与学术深度。

        资源博弈沙盘

        通过“资源分配地图”道具，学员需在有限预算下权衡科室优先级、医生潜力分层。

    课程获益

    ​    ​精准识别目标

    ​    ​掌握医生细分模型（KOL/潜力型/观望型），快速定位高价值客户，提升拜访效率。

    ​    ​学术对话升级

    ​    ​从“产品推销”转向“需求解决”，能用临床证据链解答复杂异议，迅速提升医生观念转化率。

    ​    ​策略闭环能力

    ​    ​通过沙盘推演，形成“计划-执行-复盘”标准化流程，减少无效拜访，提高单客户产出增长。

    ​    ​团队协作赋能

    ​    ​地区经理可复用沙盘工具进行团队带教，统一策略执行标准，降低区域业绩波动风险。

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    ​学员受众

    ​•     医药代表

    ​•     地区经理或者大区经理

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