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会议、展览营销管理

2019年6月28日 8:00 ~ 2019年6月29日 18:00

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    会议、展览营销管理

     Marketing Management for Exhibitions and Conferences


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    在营销拉动销售的时期,掌握方法=省钱+挣钱!

    市场推广部近年已成为最忙的部门。但忙来忙去,许多公司的微信、网站以及重金投放的广告,都缺乏让客户建立信任与喜爱的元素,也就是说在传播的过程中,品牌意识明显不足,于是难以驱动客户产生对品牌的信赖与偏爱。在具有塑造品牌及有效传播能力的团队,营销会显著拉动销售否则,企业要多花很多钱去解决本来可以靠能力解决的许多问题。对营销最核心理念的有效掌握,将让企业感受到掌握方法=省钱+挣钱。


    no.1   课程提要




    一、理解营销及营销管理

    1. 营销的概念

    2. 营销在我们行业的工作内涵、所包含的不同阶段以及与销售的关系

    3. 营销管理,管理什么?如何确保营销举措产生有效结果?

    二 、营销者需掌握的商业分析思路框架以及具备的意识

    1. 4P 概念

    2.  内容营销在本时期的重要性及内容创作方法

      • 头脑风暴:结合自身项目讨论可使用的内容营销方式

    3. 结合PESTEL法理解驱动产业及客户行为的宏观因素

    4. 市场与客户需求洞悉-如何通过系统化举措促进项目发展?

    5. 熟练掌握SWOT分析方法,让自己的传播语言更具说服力

    6. 对”品牌“概念的完整理解及对自身品牌内涵的思考

    7. 将项目目标分解为营销举措


    no.2   授课讲师




    马国宜是MPI(国际会议专业人士协会)首位中国认证培训师,接受了MPI先进的教学法培训并在MPI中国培训中讲授多门课程。她是美国波士顿学院MBA,有良好的商业理论基础。在Gallop优势测评中,她的首要优势主题是“概念”,拥有这类优势的人善于发现关联,能透过复杂的表面发现精彩而简明的概念并合理解释事物本质。

    她从2010年开始为会议、展览业讲授课程,有机会悉心观察并收集整理业内优秀实践和营销领域的趋势性变化。为筹备本课程,她做了中国会展组织者营销实践调查,调查结果被中国会展杂志发布并被CEM及其他培训所引用。

    她还赴英国的活动业营销峰会Event Marketing Summit以及IAEE-国际展览和活动业年会采集国际范围内的优秀实践素材,将其融汇在课程中,有效地开启参加者的眼界与思路。



    no.3   以往参加机构



    • 国药励展

    • 杜塞尔多夫展览(上海)有限公司

    • 慕尼黑展览(上海)有限公司

    • 纽伦堡会展服务(上海)有限公司

    • 成都世纪城新国际会展中心

    • 上海市国际展览公司

    • UBM亿百媒会展(上海)有限公司

    • 中国对外贸易广州展览总公司




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